技术的价值怎么在非技术领导心里提现出来？

诊断

首先，我们需要明确核心问题：为什么需要「让老板认可技术的价值」？

这背后真正需要解决的痛点是什么？究竟是老板真的不认可技术，还是我们基于某些现象产生了误解？我们需要厘清：令我们不满的到底是客观现象，还是老板的主观态度？

应对思路

角色认知

既然这是一个管理话题，我们就需要站在管理者的角度去思考。为什么很多公司（甚至技术公司）表现得并不重视技术人员？主要原因通常包括以下几点：

1. 业务技术壁垒不高：公司业务对技术依赖度低，导致对程序员技能水平要求不高。市场存量人才大，可替换成本低。
2. 结果导向的评判机制：注重报表数据的公司对待分工角色没有倾向性，只通过最终业绩来评判。因此不会关注技术水平的高低，只关注最终成果的达成情况。
3. 缺乏技术文化：公司缺乏整体的技术文化氛围，或者只重视关键性的几个技术人才，对于其他技术人员并不关注。
4. 技术投资的特性限制：技术投资虽可能带来高回报，但也具有投入大、周期长、风险高的特点。多数企业面临技术底子薄、运营经验欠缺及资金自筹等不利局面，于是「投资小、见效快」几乎成了唯一选择。

那么，「公司或者老板不注重技术」对于我们管理造成的具体问题是什么？

1. 招聘困难：给的薪资低于市场均值，导致招聘不到想要的人才，影响团队梯队建设或项目人员替补。
2. 人才流失：涨薪非常有限，留不住核心技术人才，可能影响项目进度、目标达成及团队梯队建设。
3. 士气低落：员工普遍认为技术不被重视，导致士气低落、人员流失或技术无法成长。
4. 管理混乱：老板习惯直接命令技术人员，造成任务管理出现问题等。

当定义清楚问题后，我们才能探讨解决方案。我们先排除「那我走」这种迫不得已的压箱底手段。

• 如果是梯队建设问题，可以考虑内部培养、兄弟团队借调，或拿团队规划跟上级沟通寻求支持等。
• 如果是士气低落、缺乏团队文化，即使公司层面没有工程师文化，我们也可以在团队内部自己去建设。让团队成员拥有更好的工作氛围，增强凝聚力和归属感。

影响力

如果希望把我们的认知和期待输出给上级，比如传递「技术是有价值的」这一观念，那么依赖于我们在沟通中影响力的输出。当然，这是一个长期的且需要不断累积信任的过程。

如何提升影响力？

1. 积累信任

• 展现自己的闪光点，并适时强调。
• 通过客观事实展现可靠、可信赖的形象。
• 对于特定的对象，可以盘点双方相互认同的价值观，并及时响应其请求或指示。

2. 打磨专业度

• 努力成为某个专业方向上的专家，这往往和自己之前的背景和积累相关。
• 提升自己的逻辑思维和表达能力，让观点在客观的数据和严密的逻辑面前无懈可击。

3. 运用情绪

• 为自己的工作赋予某种情怀和意义，去信仰它。
• 展现自己的气魄和勇气。如果能够在关键问题上适时展现自己的情绪力量，效果会很明显。

4. 着眼互惠

• 双赢思维：弄清楚对方的诉求和焦点，尊重和满足对方的需要，可以有效影响对方。
• 提供帮助：先提供帮助和支持，在影响力上会占得先机。无论是雪中送炭也好，锦上添花也好，对于重要的合作关系，有意识地施以恩惠，会提升自己的影响力。

短期提升影响力的技巧

个人的影响力的确需要长期经营，很难在使用时暴增。但还是有一些影响力在短时间内是可以提升的。假如你此时就要发挥影响力去说服别人，不妨在下面几方面下些功夫：

• 厘清诉求：厘清对方的诉求和重要关切。（互惠）
• 借助权威：找到能够支持你的权威人士或权威说法。（专业）
• 打磨逻辑：反复打磨你的思路和逻辑，让你的观点和结论很有说服力。（专业）
• 诉诸情怀：如果你觉得沟通对象可能买账的话。（情绪）
• 展现决心：展现你的决心和气魄。（情绪）